Jak przygotować i przeprowadzić  konkurs? I po co?

Zorganizowanie konkursu to bardzo dobry pomysł przynoszący wielorakie korzyści. Dlaczego konkursy są dobre i skuteczne? Powodów jest wiele. Z punktu widzenia uczestnika (osoby biorącej udział w konkursie), konkursy są fajne, bo:

• można coś wygrać lub nawet dostać za sam udział
• jest to forma rozrywki, zabawy, rozmów na luzie, odstresowania

Z punktu widzenia organizatora konkursu, może on przynieść wiele korzyści, w tym m.in.:

• promocję marki, brandu – wzrost zaufania, sympatii, przywiązania
• promocję serwisu www, domeny, zwiększenie liczby odwiedzających serwis (np. strony firmowej)
• pomoc w budowaniu przewagi konkurencyjnej, wyróżnienia się, bycia przed innymi w branży

Jak widzisz, konkurs może pomóc Ci w biznesie. I to w znaczący sposób.

O czym musisz pomyśleć, zanim zorganizujesz konkurs?

Jeśli chcesz zorganizować konkurs, przemyśl między innymi następujące kwestie:

• Po co organizujesz konkurs? Co chcesz osiągnąć? (np. zwiększyć bazę adresów e-mail)
• Dla kogo organizujesz tę zabawę? (np. dla Twoich czytelników)
• Jak go wypromujesz? (np. na forach, blogach, dzięki partnerom, mailingom itp.)
• A co, jeśli pomysł nie chwyci? (czyli wyjście awaryjne, typu przeniesienie konkursu na dalszy termin, nagrodzenie wszystkich, którzy wzięli udział – jeśli będzie ich mało, to ucieszą się i być może będą robili Ci dobry PR)
• Kiedy będziesz organizował konkurs? Ile będzie trwał? (np. akcja świąteczna, noworoczna, wakacyjna itp.)
• Co będzie nagrodą / nagrodami w konkursie? (np. laptop, pakiet płyt DVD, ebook czy banner w Twoim serwisie przez 60 dni)
• Czy będą sponsorzy nagród? (możesz samemu ufundować nagrody, ale dobrym pomysłem jest skorzystanie ze wsparcia innych osób / firm; oni ufundują nagrody, a Ty ich popromujesz – super barter)
• Co trzeba będzie zrobić, by wygrać nagrodę? (np. polecić Twój serwis największej liczbie osób; choć może być oczywiście losowanie nagród, np. wśród wszystkich osób, które w czasie trwania konkursu coś od Ciebie kupiły lub zapisały się na listę adresową – doskonały pomysł!)
• Fajny pomysł: niech uczestnicy konkursu sami typują zwycięzców! Wtedy masz gwarancję jeszcze większego zaangażowania uczestników (np. konkurs na najlepszy logotyp dla Twojego nowego serwisu, czy najfajniejsze zdjęcie)
• Powinieneś mieć regulamin konkursu (w tej sprawie warto poradzić się prawnika, a już na pewno zapoznać się z kilkoma lub kilkunastoma regulaminami, które znajdziesz w Sieci)
• Pamiętaj także o kwestiach podatkowych (poradź się swojego księgowego, poszukaj informacji w Internecie lub zasięgnij płatnej porady)

Jest całkiem sporo rzeczy do przemyślenia i przygotowania, ale gra jest warta świeczki. Korzyści mogą być olbrzymie.

Przykład świetnie przeprowadzonej promocji z konkursem

Obiecałem w tytule tego artykułu podać przykład konkursu. I podam. I to nie byle jaki. A na dodatek – brałem udział w tym konkursie 😉

Konkurs Złotych Myśli

Mowa o Wydawnictwie, z którym (nie ukrywam) współpracuję. W zasadzie na trzech płaszczyznach: jestem autorem, partnerem i będę wspierał edukację partnerów ZM (żeby więcej zarabiali). Ale to odrębna sprawa. Wróćmy do konkursu.
Złote Myśli wpadły na świetny pomysł na konkurs. Oto jego zasady:

• Czas trwania: od 15 do 22 grudnia 2010
• Nagrody: finansowe (od 50 do 250 zł) plus czytnik ebooków dla zwycięzcy (wartość rynkowa tego modelu to około 1100-1200 zł)
• Dla kogo konkurs: dla partnerów Złotych Myśli (czyli osób działających w programie partnerskim)
• Na czym polegał konkurs: na polecaniu książek drukowanych i ebooków, które były w promocji – każdego dnia inna publikacja była dostępna za 50% ceny
• Kto wygrywa: kto najwięcej poleci (liczyła się ilość sprzedanych egzemplarzy z promocji)
• Była specjalna strona sprzedażowa na potrzeby tej promocji (na osobnej subdomenie) – świetnie dopracowana graficznie, choć sprawiająca niektórym problemy z… jej zrozumieniem. Niektórzy pytali mnie, czy dostaną prezenty po zakupie, czy nie.
• Na stronie promocji znajdował się licznik, pokazujący ilość osób, które już skorzystały z promocji. Była także informacja, jakie bonusy zostaną odblokowane po przekroczeniu kolejnych progów ilości zamówień (świetne rozwiązanie motywujące do działania). Były 3 progi odblokowywania prezentów: 1000, 4500 i 10000 zamówień. Promocja skończyła się na… nie pamiętam nawet. Coś około 15-16 tysięcy. Czyli lepiej, niż planowali (tak sądzę, że lepiej). A odblokowywanymi bonusami były 3 ebooki (jeden Joe Vitale i 2 Napoleona Hilla) oraz ponad 3-godzinne szkolenie motywacyjne Mariusza Szuby.

Taki typ promocji jest genialny z kilku powodów:

• angażuje zwykłych odwiedzających, którzy chętnie zostają klientami
• angażuje partnerów, którzy chcą wygrać nagrodę główną i nagrody finansowe
• pozwala zarobić organizatorowi całkiem niezłe pieniądze (tak szacuję na 100 000 zł netto)

Genialne, nie uważasz? Promocja, która wciąga. Wciąga osoby biorące udział w promocji na publikacje ZM (klienci), jak i partnerów (zarabiają na prowizji, mogą wgrać nagrody pieniężne, a najlepsi walczą o nagrodę główną). Która każe zaglądać na tę stronę niemal kilka razy dziennie. Oczywiście odblokowane bonusy / prezenty dostaje każdy, kto skorzysta z okazji i kupi za 50% ceny ebooka z promocji dnia. Nawet te osoby, które kupiły wcześniej (przed odblokowaniem bonusów). To zachęca osoby, które już skorzystały z okazji, by zachęcać do tego znajomych, np. przez Facebooka.

Jak wspomniałem wyżej, brałem udział w tej promocji. Zająłem drugie miejsce. Całkiem fajna rywalizacja się wywiązała. Przegrałem o 20 poleceń (sprzedanych sztuk): 226 do 206. Gratuluję zwycięzcy! Zrobił na mnie wrażenie.

Podsumowanie

Jak widzisz, konkurs może mieć nawet charakter wirusowy. Jeśli dobrze go zorganizujesz, wymyślisz ciekawe i motywujące nagrody, ściągniesz ruch (odwiedzających) na stronę konkursu, to masz spore szanse na sukces. Oczywiście nie od razu zrobisz to tak, jak Złote Myśli (są w tym naprawdę nieźli), ale z pewnością wiele się nauczysz. I kolejny konkurs zrobisz z rozmachem!

Jeśli artykuł uważasz za pożyteczny i/lub masz własny pomysł na konkurs, zostaw poniżej Twój komentarz.